Уважаемые читатели, ТопОбзор продолжает делать для вас обзоры интересных и важных книг для бизнеса и саморазвития.
Сегодня мы представляем вашему вниманию легендарную книгу Криса Андерсона «Длинный хвост. Новая модель ведения бизнеса«, значимость которой в современном бизнесе сложно переоценить.
Обзор книги Крис Андерсон. «Длинный хвост. Новая модель ведения бизнеса», 2006. (The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More)
Об авторе
Краткая справка. Крис Андерсон (Chris Anderson) — британско-американский автор и предприниматель, работал редактором журналов Nature, Science, The Economist, главным редактором журнала Wired (2001-2012), на страницах которого, он в 2006 году впервые упомянул понятие «Длинный хвост» ( The Long Tail).
Крис вел научную деятельность в Калифорнийском университете в Беркли, сотрудничал с бизнес-школами Стэнфорда, Массачусетского технологического института и Гарварда.
Сейчас: основатель и CEO компании 3DRobotics (производство дронов).
Основные идеи книги
Можно без сомнений сказать, что Крис Андерсон открыл новый закон в мире цифровой экономики 21 века.
Он выявил, что традиционная экономика в виду большой затратности дистрибуции и физической ограниченности товарного представления на полках обычных магазинах основывалась на хитах – самых продаваемых товаров. В их раскрутку вкладываются большие деньги. Ограниченность полок следует понимать в широком смысле – это ограниченность числа программ на радиостанциях и телеканалах, сеансах в кинотеатрах и т.п.
Но сегодня, в эпоху цифровой экономики, на хиты приходится всего лишь 2% продаж. А 98% приходится на нишевые продукты – это и есть «длинный хвост» товаров.
Вместо ограниченного пространства супермаркета, теперь перед покупателем огромный непрерывный континуум товаров. Если раньше наши вкусовые предпочтения деформировались засильем хитов, то теперь каждый может найти в «хвосте» то, к чему у него лежит душа.
Сегодня персональный компьютер сделал каждого производителем или издателем. Интернет превратил каждого в дистрибьютора и существенно удешевил саму дистрибуцию.
Проще говоря, автор советует найти свою нишу и сделать прибыль на малом спросе.
Очень важна квинтэссенция теории «длинного хвоста», собранная автором в шесть положений эпохи «длинного хвоста»:
- Нишевых товаров значительно больше, чем хитов.
- Физическая стоимость доступа к нишам резко падает.
- Появляются разнообразные инструменты-фильты поиска в нишах.
- Хиты становятся менее популярными, а популярность ниш возрастает.
- Рынки нишевых продуктов соизмеримы или даже превосходят рынки хитов.
- Спрос не деформируется хитами, и можно найти предложения на любой вкус.
Все это становится возможным при условии снижения расходов на доступ к нишам.
Автор приводит три фактора-демократизатора, обуславливающих это условие:
- В цифровой экономике компьютеры существенно сокращают затраты на производство и открывают большие его возможности для широких масс.
- Интернет существенно сокращает стоимость доставки и демократизирует инструменты дистрибуции.
- Существенное снижение стоимости поиска в нишах, в том числе и за счет доступности мнений других людей, объединяет спрос и предложение.
Что понравилось
Крис Андерсон в простом изложении показывает, что «длинный хвост» это не плод свободно витающих в облаках умозаключений, основанных на субъективном мнении, а строго, научно обоснованная закономерность.
Очень важна квинтэссенция теории «длинного хвоста», собранная автором в шесть положений эпохи «длинного хвоста» и три аспекта «длинного хвоста».
На простой статистике доказана природа хитов – они следствие дефицита: каким бы ни был большим склад, он имеет физические ограничения на размещение номенклатуры товаров. И заполняют его тем, что продается лучше всего в пределах этой номенклатуры. Люди вынуждены покупать только то, что доступно, но это не значит, что это лучшее для них.
А «длинный хвост», по сути, бесконечен. Он демократизирует цифровые средства производства и дистрибуции. А покупатель с помощью мало затратного поиска «может объять необъятное».
Что не понравилось
Некоторые тонкие нюансы, которые могут быть изюминами в понимании темы, можно было понять только из контекста, поскольку иногда автор обращался к фактам из своей культурной, потребительской, торговой среды США, в которой он жил несколько десятилетий назад. Это не всегда сразу может быть понятным нашему читателю, и тут редактору книги следовало бы добавить комментарии.
Резюме
Книга Криса Андерсона о «длинном хвосте» («Длинный хвост. Новая модель ведения бизнеса») — это одно из самых знаменательных открытий в эпоху цифровой экономики. Она обнажает перед читателем невиданные ранее скрытые возможности ведения бизнеса с помощью Интернета. Что важно, теория «длинного хвоста» открывает перспективу перед малым средним бизнесом и любительским производством товаров.
Рекомендуем так же почитать наш недавний обзор книги «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords.» Перри Маршалл, Брайан Тодд.
—
Автор: Борис Жданов, кандидат технических наук специально для ТопОбзор.
При использовании этого материала «Легендарная книга о новой модели ведения бизнеса «Длинный хвост» активная ссылка на http://topobzor.com обязательна.
